Tajný trik manipulátorov: Prinúti vás prikyvovať, aj keď nesúhlasíte

Narcisovia, politici aj obchodníci vedia, že naše mozgy sa dajú ľahko „nakalibrovať“ gestami. Expertka na reč tela Vanessa Van Edwards v podcaste Diary of a CEO odhalila jednoduchý fígeľ, ktorý vás prinúti prikyvovať – a tým aj podvedome súhlasiť – hoci ste sa ešte nerozhodli.

Ako funguje trik prikyvovania

Vanessa Van Edwards, uznávaná výskumníčka reči tela, vysvetľuje, že manipulátori často používajú nenápadný kruhový pohyb rukou dopredu. Akoby niečo „prevalovali“ k vám. Tento rytmický, plynulý pohyb spúšťa u divákov automatické prikyvovanie.

„Videla som celé publikum, ktoré začalo kývať hlavou, a ľudia si v duchu povedali: ‚Veď prikyvujem, tak asi súhlasím,‘“ hovorí Van Edwards. Podľa nej ide o zákerný spôsob vyvolania dojmu súhlasu – a to aj u ľudí, ktorí pôvodne nesúhlasili.

@vvanedwards

Don’t Let Anyone Use This Manipulation Hack on You | @The Diary Of A CEO

♬ original sound – Vanessa Van Edwards

Kto trik využíva

• Politici a rečníci, ktorí chcú získať dôveru a podporu davu
• Predajcovia, ktorí potrebujú presvedčiť klienta, že kupuje správne
• Narcisti  a tzv. „pickup artists“, ktorí chcú rýchlo vyvolať pocit súladu a blízkosti

Prečo na to náš mozog skočí

• Sociálna synchronizácia: Plynulé, opakované gesto vytvára dojem harmónie – máme pocit, že sme s rečníkom „na rovnakej vlne“, hoci obsah by sme inak spochybnili.

• Zrkadlové neuróny: Náš mozog je nastavený zrkadliť pohyby iných. Keď vidíme rytmické gesto, telo ho často podvedome zopakuje.

• Kognitívna zhoda: Keď už kýveme hlavou, mozog si to preloží ako „asi súhlasím“ – a hľadá dôvody, prečo je to pravda.

Cenná rada: ako sa nenechať vtiahnuť

Sledujte spúšťače: Rýchle kruženie rukou, drobné „poďme ďalej“ gestá, a zároveň časté „áno?“ na konci viet – to bývajú varovné signály.

• Zastavte sa: Uvedomte si svoje držanie tela. Pevne položte chodidlá na zem, zafixujte ramená a na pár sekúnd doslova prestaňte prikyvovať.

• Prepnite na otázky: Namiesto tichého súhlasu položte overujúcu otázku („Aké sú alternatívy?“, „Čo ak to nevyjde?“). Otázka zlomí rytmus gesta.

• Zmeňte tempo: Spomaľte rozhovor: „Potrebujem si to premyslieť.“ Keď uberiete plyn, gesto stratí účinnosť.

• Opierajte sa o fakty: Zapisujte si konkrétne údaje, čísla a riziká – to presunie pozornosť z emócií na obsah.

Slová na záver

Tento trik funguje na každého – nie preto, že by sme boli naivní, ale preto, že tak funguje náš mozog. Narcisti a politici to využívajú vo svoj prospech. Keď však dokážete rozpoznať kruhové gesto a zastaviť automatické prikyvovanie, nenecháte sa zmanipulovať a rozhodnutia budete robiť podľa faktov, nie podľa cudzieho rytmu rúk.

Redakcia Slová Ženy