Psychológ odhaľuje: Táto povahová črta vám bráni zarábať viac

Prečo niektorí ľudia zarábajú viac a iní menej, aj keď majú podobné skúsenosti? Podľa kanadského psychológa Jordana Petersona je jedným z hlavných dôvodov povaha. Konkrétne črta, ktorá je typickejšia pre ženy – a ktorá vás môže stáť stovky eur mesačne.

Keď je problém byť „príliš milá“

Jordan Peterson tvrdí, že ľudia, ktorí sú veľmi prívetiví a ústretoví (v psychológii známe ako „agreeableness“), majú tendenciu v práci zaostávať. Prečo? Pretože sa im ťažko presadzuje vlastný záujem.

• V tíme sú veľmi obľúbení – vedia spolupracovať a dávajú kredit ostatným.
• Pri rokovaniach o plate alebo povýšení však nedokážu tvrdo presadiť vlastnú hodnotu.

„Ochota byť milý síce pomáha udržiavať dobré vzťahy, ale predpovedá nižší zárobok,“ hovorí Peterson.

Ako vyzerá úspešné vyjednávanie

Peterson vysvetľuje, že šéfovia sú neustále pod tlakom, pretože každý zamestnanec chce viac peňazí. Ak im chcete dať dôvod pridať práve vám, nestačí byť len pracovitá. Potrebujete vedieť svoju hodnotu ukázať a predložiť aj alternatívu.

Úspešné vyjednávanie podľa neho znie takto:

• „Toto robím.“
• „Toto je dôvod, prečo je to pre firmu dôležité.“
• „Preto si zaslúžim vyšší plat.“
• „Ak to nedostanem, mám aj iné možnosti.“

Cenná rada: Nejde o vyhrážku, ale o faktické predstavenie reality. Váš nadriadený potrebuje konkrétny dôvod, aby vás mohol obhájiť pred firmou.

Kto je Jordan Peterson

Jordan B. Peterson je kanadský klinický psychológ a profesor psychológie. Preslávil sa knihami 12 pravidiel pre život a Mapy zmyslu, prednáškami na univerzitách a rozhovormi na YouTube, ktoré sledujú milióny ľudí.

Jeho špecializáciou je osobnostná psychológia. Skúma tzv. Big Five – päť základných dimenzií osobnosti:

• otvorenosť (zvedavosť, kreativita),
• svedomitosť (zodpovednosť, poriadkumilovnosť),
• extraverzia (spoločenskosť, energia),
• prívetivosť (ústretovosť, snaha vychádzať s ľuďmi),
• neurotizmus (sklon k negatívnym emóciám).

Podľa Petersona tieto črty výrazne ovplyvňujú nielen naše vzťahy, ale aj kariéru a výšku príjmu.

Prečo ženy zarábajú menej

Výskumy ukazujú, že ženy majú v priemere vyššiu mieru prívetivosti než muži. Výsledok?

• častejšie podceňujú svoju hodnotu,
• sú menej konfliktné,
• menej často žiadajú o vyšší plat.

„Ak do rokovania vstupujete s pochybnosťami a navyše ste príliš ústupčivé, nevyhráte,“ upozorňuje Peterson.

Keď vás povýšia, čaká vás iná výzva

Aj keď sa vám podarí presadiť a postúpiť vyššie, prichádza ďalší problém: vedúca pozícia znamená robiť aj nepopulárne rozhodnutia. A ľudia, ktorí chcú byť všetkými obľúbení, to znášajú veľmi ťažko.

Čo si z toho vziať

Podľa Petersona výška platu nezávisí len od skúseností či diskriminácie. Dôležitá je aj povaha. Ak ste príliš milá a konflikty radšej obchádzate, zarábať viac bude ťažšie. Ak chcete vyšší príjem, musíte sa naučiť obhájiť svoju hodnotu – aj za cenu, že nepôsobíte vždy príjemne.

Redakcia Slová Ženy